Диалог на английском с переводом · B2 · 21 строка

Don't apologize for asking Не извиняйтесь, что просите

1. Arjun

   You two look like people who need money. Believe me, after a week of meetings with investors in San Francisco, I know exactly what that face looks like.

   Вы двое похожи на людей, которым нужны деньги. Поверьте, после недели встреч с инвесторами в Сан-Франциско я точно знаю, как выглядит такое лицо.

2. Zoe

   Guilty! We're holding an auction on Saturday, and Anton says you're the only entrepreneur we know who actually talks to investors.

   Виноваты! В субботу мы устраиваем аукцион, и Антон говорит, что ты единственный знакомый нам предприниматель, который правда разговаривает с инвесторами.

3. Arjun

   Talks, yes, but the new investor still hasn't answered me, so I can't promise you anything. I can tell you how to ask local businesses for sponsorship, though.

   Разговариваю — да, но новый инвестор мне до сих пор не ответил, так что ничего не обещаю. Зато могу рассказать, как просить у местных компаний спонсорскую поддержку.

4. Anton

   That's exactly what we hoped for. Zoe's manager is giving us the space for free, but we still need somebody to pay for the printing, the flyers and some snacks.

   Именно на это мы и надеялись. Начальник Зои даёт нам помещение бесплатно, но всё равно нужен кто-то, кто заплатит за печать, листовки и закуски.

5. Arjun

   First rule: don't start with a big corporation, because they have a whole department for this, and the answer takes three months and usually ends with no.

   Правило первое: не начинайте с большой корпорации — у них на это целый отдел, ответ идёт три месяца и обычно заканчивается отказом.

6. Zoe

   So who do we start with, then? The only people I know with money are my regulars, and most of them pay for their coffee with coins.

   Тогда с кого начинать? Единственные знакомые мне люди с деньгами — мои постоянные гости, а большинство из них платит за кофе мелочью.

7. Arjun

   Start with small retail shops near the coffee shop: a print shop, a hipster bike store, anyone with customers who look like your audience. And go in person, because a cold call is easy to ignore.

   Начните с маленьких магазинов рядом с кофейней: типография, хипстерский магазин велосипедов, кто угодно, чьи покупатели похожи на вашу аудиторию. И приходите лично: звонок от незнакомца легко пропустить мимо ушей.

8. Zoe

   There's a print shop across the street, and the owner is an older guy who comes in every morning and complains about modern movies.

   Через дорогу есть типография, а её хозяин — пожилой дядька, который приходит каждое утро и ругает современное кино.

9. Arjun

   Perfect, he's your first target. Offer him his shop's name on the poster and a thank you in the credits, and don't apologize for asking.

   Отлично, он ваша первая цель. Предложите ему название его магазина на плакате и благодарность в титрах — и не извиняйтесь, что просите.

10. Anton

    And what if he wants his shop's name in big letters? Mei Ling will never forgive me if anything appears in the middle of her design.

    А если он захочет название своего магазина большими буквами? Мэй Лин мне никогда не простит, если посреди её дизайна что-то появится.

11. Arjun

    Then it goes small at the bottom, and that's your first negotiation, so decide now what you can give him and what you can't.

    Тогда оно идёт мелко внизу, и это ваши первые переговоры, так что решите заранее, что вы можете ему дать, а что нет.

12. Zoe

    Okay, this is getting serious. Do we need a consultant or a lawyer, or at least someone in a suit, to do this properly?

    Так, всё становится серьёзно. Нам нужен консультант или юрист, ну или хотя бы кто-то в костюме, чтобы всё сделать как следует?

13. Arjun

    You need a friendly face, a clear number and a short elevator pitch. Consultants get two hundred dollars an hour to tell people exactly that, so you're welcome.

    Вам нужны дружелюбное лицо, понятная сумма и короткий рассказ на полминуты. Консультанты получают двести долларов в час, чтобы сказать людям именно это, так что не за что.

14. Anton

    What about the guests themselves? Some of Zoe's regulars are quite wealthy, and a few have really deep pockets, but nobody pays a thousand dollars for a poster, even a quirky one.

    А что с самими гостями? Некоторые постоянные гости Зои довольно состоятельные, а у кого-то и правда толстый кошелёк, но тысячу долларов за плакат никто не платит, даже за самый необычный.

15. Arjun

    They might, if they feel like part of the story. People with money rarely buy the thing itself; they buy the feeling that they helped.

    Могут и заплатить, если почувствуют себя частью истории. Люди с деньгами редко покупают саму вещь — они покупают чувство, что помогли.

16. Zoe

    So we tell the story first, show five minutes of the road episode, and start the auction while everyone is still emotional?

    То есть сначала рассказываем историю, показываем пять минут дорожной серии и начинаем аукцион, пока все ещё растроганы?

17. Arjun

    Exactly. The ultimate goal isn't to sell fifty posters, it's to find fifty people who will tell their friends about Same Same. That kind of traction is worth more than money.

    Именно. Конечная цель — не продать пятьдесят плакатов, а найти пятьдесят человек, которые расскажут друзьям о «Same Same». Такой отклик дороже денег.

18. Anton

    That sounds a lot like your investor deck. Do you tell the people in Silicon Valley the same thing, just with bigger numbers?

    Очень похоже на твою презентацию для инвесторов. Ты говоришь людям в Кремниевой долине то же самое, только с цифрами побольше?

19. Arjun

    Almost word for word. And remember, a poster can bring in a hundred dollars, but one good sponsorship can bring in five times more.

    Почти слово в слово. И помните: плакат может принести сто долларов, а один хороший спонсор — в пять раз больше.

20. Zoe

    Can we count on you for a small donation too, or is that a terrible thing to ask a man who's still waiting for his investor?

    А на тебя можно рассчитывать насчёт небольшого пожертвования, или ужасно просить такое у человека, который всё ещё ждёт своего инвестора?

21. Arjun

    Can. You can count on me for fifty dollars and a lot of free advice. Send me the link tonight.

    Можно. Рассчитывайте на пятьдесят долларов и кучу бесплатных советов. Пришлите мне ссылку сегодня вечером.

Слова и грамматика юнита — Собрать деньги на фильм.